Sullivan Nod

"Sullivan onayı" olarak çevirebileceğim bir yöntem...Fikir babası -yanlış araştırmadıysam- Jim Sullivan adlı bir pazarlama ve satış gurusu. Bu yönteme göre bir satış yapacağınız zaman, ürünler arasıından satmak istediğiniz ürünün adını söylerken başınızı onaylar şekilde sallıyorsunuz. Kuvvetlendirmek için ise satmak istediğiniz ürünün adını en başta başınızla onaylayarak belirtiyor, sonra diğer ürün adlarını normal bir şekilde sayıp en sonda tekrar başınızla onaylayarak hedef ürünün adını tekrarlıyorsunuz.
Araştırma sonuçlarına ve iddalara göre %90 oranında satış garantisi sağlıyormuş bu yöntem.
İlginç geldi...